Сделано в России 2004/2 Поиск по журналу Нижегородский предприниматель   

Проблемы только закаляют

В обществе бытует такое мнение: кому-кому, а уж современным предпринимателям в наше тяжелое время живется неплохо. У них есть и возможности, и перспективы, и деньги. Только вот при общении с этими людьми зачастую выясняется, что проблем у них ничуть не меньше, а даже больше и другого масштаба, нежели у людей, работающих на государство. Это и жесткая конкуренция в бизнесе, и нежелание власти идти на компромиссы, и нестабильная экономическая ситуация в стране. Эти проблемы не понаслышке известны и генеральному директору ООО «Компания Волга-Химпром» Алексею ДРАГОВУ.

Что же помогает выжить?

ООО «Компания Волга-Химпром» занимается выпуском лакокрасочных материалов уже 12 лет. По словам коммерческого директора фирмы Ларисы Челноковой, этот сектор рынка характеризует жесткая конкуренция, ведь фирм этого профиля по стране очень много, и все они активно борются за клиента. Что же помогает выжить и развиваться сравнительно небольшой организации? Во-первых, продукция компании предназначена для покупателей среднего уровня, которых в стране большинство. Так что лакокрасочные материалы фирмы прочно заняли свою нишу: они сориентированы на промышленное строительство и на крупных и мелких оптовиков. Вся продукция предприятия сертифицирована, да и объемы небольшого производства впечатляют. Каждый год фирма выпускает более 10,5 тысячи тонн качественной лакокрасочной продукции.

Пятый год подряд ООО «Компания Волга-Химпром» презентует свои лакокрасочные материалы на международной выставке «Интерлакокраска» (г. Москва).

Поэтому дзержинская фирма уже на слуху и имеет своих постоянных партнеров — это второй фактор, позволяющий организации выживать в условиях рынка. Среди ее клиентов — предприятия Газпрома, жилищно-коммунального хозяйства, железнодорожники, нефтяники, дорожно-строительные фирмы. Продукцию ООО «Компания Волга-Химпром» знают во многих российских регионах. Компания активно работает с оптовиками Нижнего Новгорода, Чувашии, Башкирии, Татарстана. Лакокрасочные материалы ООО «Компания Волга-Химпром» охотно покупают промышленные предприятия Владивостока и Находки. Дело в том, что продукция компании занесена в реестр по судостроительным краскам. Ее успешно используют при окраске верхней части палубы. Налажен сбыт лакокрасочных материалов в Казахстан и другие республики СНГ.

Избалованных потребителей надо удивлять

Работающим на этом рынке фирмам приходится постоянно удивлять своих избалованных в хорошем смысле слова потребителей. Например, продукция ООО «Компания Волга-Химпром» с каждым годом пополняется новинками. Новая рецептура материалов включает антикоррозийные свойства, поэтому их эффективно стали использовать при окраске сельскохозяйственной техники. Фирма пополнила свой ассортимент и дорожными красками, применяющимися при разметке дороги, и акрофасадными красками.

Многие крупные организации по производству лакокрасочных материалов предоставляют потребителям весьма тепличные условия: бесплатно доставляют продукцию, дают время на реализацию. Небольшая компания не способна пойти по такому пути. ООО «Компания Волга-Химпром» старается работать по стопроцентной предоплате, но своим постоянным партнерам предоставляет возможность оплачивать заказ по факту доставки. К тому же фирма в течение 12 месяцев старается не поднимать цены: заключенные в начале года договора, как правило, остаются без изменений.

Медлительность смерти подобна

Как считает Алексей Драгов, предприятию помогает выжить и агрессивность коммерческой службы. В штате фирмы работают активные, целеустремленные менеджеры, у каждого из которых есть свой подход к клиентам. Сотрудники коммерческого отдела выработали способ поиска клиентов по Интернету. Со многими партнерами компании наладилась дружественно-деловая переписка.

Несмотря на все трудности, фирма не стоит на месте, понимая, что медлительность в бизнесе смерти подобна. В ближайшие планы молодого предприятия входит дальнейшее развитие дилерской сети. Совсем скоро представительства ООО «Компания Волга-Химпром» будут открыты в Чувашии, Мордовии, Владивостоке. Кроме того, предприятие собирается в будущем производить олифу, заниматься собственной лаковаркой — тогда себестоимость продукции стала бы на порядок ниже. В перспективе возможен выпуск и дорогих акриловых красок, и красок, пригодных для подводной части судна.

Одним словом, планы грандиозные, но нестабильная экономическая и политическая ситуация в Дзержинске тормозит развитие частного бизнеса — из-за ограничений подачи воды и тепла сокращаются объемы производства, уменьшается прибыль предприятия, ставится под угрозу выполнение договорных обязательств. Но в ООО «Компания Волга-Химпром» не отчаиваются и с оптимизмом думают о будущем.

Марина СИПАТОВА

Адрес ООО «Компания Волга-Химпром»:
606600, Нижегородская обл.,
г. Дзержинск, ул. 1 Мая, 1.
Тел.: (8313) 29-27-83, 29-31-03.
E-mail: lakokraska@bk.ru


Содержание номера | Поиск по журналу | Нижегородский предприниматель

Парсек

© Парсек,
г.Нижний Новгород,
2004

 

© Иннов
© Поддержка и разработка сайта

  Яндекс.Метрика